Миллионы на воде

Над первым, кто предложил продавать бутилированную минеральную и столовую воду смеялись, как могли. Но действительность оказалась иной – сегодня рынок купли-продажи питьевой воды приносит баснословные прибыли.

Литр минеральной столовой питьевой воды сегодня в денежном эквиваленте стоит в одной категории, а местами и обгоняет по цене аналогичный литр бензина. И данная ситуация сложилась не только в нашей стране. Этот рынок демонстрирует небывалые темпы роста за исторически минимальный срок. Но сегодня не об этом. Мы хотим рассмотреть исключительно динамику роста рынка «диспенсерной» питьевой воды для офисов, так как именно этот сегмент на сегодняшний день показывает наибольшую динамику и еще неосвоенные возможности. 

Итак, каждое современное офисное помещение, место приёма значимых гостей и т. д. оборудованы т.н. диспенсерами — небольшими шкафчиками из пластика оригинального дизайна с расположенным наверху большим бутылём воды. Данный предмет интерьера стал неотъемлемой принадлежностью практически каждой уважающей себя компании и солидной организации. И ничего более. Люди, работающие в офисах, привыкли к этому, с позволения сказать, аксессуару, и не задумываются над тем, что когда-то их предшественники обходились и без него.

И действительно, диспенсер на сегодняшний день – не более чем модная штучка, необходимый показатель статуса организации. Конечно, вода в этих установках намного чище той, что течёт из наших кранов. Да и опасной для здоровья хлорки в ней нет. Но если уж люди стараются улучшить своё внутреннее самочувствие мягкой, живительной, чистой и полезной влагой, то почему же они так часто втягивают в себя столь вредный для здоровья сигаретный дым. Ответ прост — диспенсер редко когда является вещью крайне необходимой, но более трендовой вещью, одним из множества показателей статуса организации.

Теперь посчитаем: в среднем офисном помещении работает примерно 20 человек. И за месяц все они выпивают около 10 бутылей воды. Это 190 литров в месяц – на такой большой коллектив. При средней и самой распространённой цене в 120 сомов за бутыль расходы на такой вот аксессуар составляют около 1200 сомов в месяц.

Но это всё мелочи, по сравнению с тем, сколько зарабатывают на этой воде сами компании по производству диспенсерной воды. Из разговора с экспедиторами таких компаний, среди которых лидирующие позиции занимают наши отечественные «Ак-Бата» и «Шоро», стало понятно, что в среднем по городу за сутки каждая из упомянутых компаний развозит минимум, подчёркиваем – минимум 1000 бутылей. При цене каждого около 120 сомов. Ведь цена сама зависит от того, качается ли вода из скважины (90-120 сомов), либо берётся из родника (130 сомов).

Итак, умножаем среднюю цену бутелей на их количество, ежедневно развозимое по городу, и мы получаем в итоге сумму в 120000 сомов (120 сомов * 1000 бутылей = 120000 сомов). В месяц, оборот, составит и того больше (120000 сомов * 30 дней = 3 млн. 600 тыс. сомов). Если из этой суммы вычесть множество издержек, связанных с заработной платой сотрудникам, амортизационными расходами, PR-акциями, выплатой налогов, то и в этом случае бизнес остаётся сверхприбыльным. Это в силу хотя бы того, что не приходится тратиться на покупку сырья — самой значительной части расходов многих компаний. Вода, если её качают и реализуют подобно нефти, способна многократно окупить вложенные в производство деньги.

Думается, что в уже ближайшем будущем цены на диспенсерную воду в определённой степени снизятся, хотя бы ввиду усиливающейся конкуренции на этом рынке, и появление недавно нескольких новых компаний-конкурентов естественным образом должно способствовать этому процессу.

Что же касается попыток экспорта питьевой воды из Кыргызстана за границу, то, как нам объяснили в одной из компаний, работающей на этом рынке, данные попытки осуществлялись давно. Но на рынке ближайшего к нам Казахстана водный бизнес также хорошо развит, и закупки с их стороны проходят больше по линии национальных напитков, чем минеральной воды. Юг же республики, Ферганская долина в плане уровня жизни по многим параметрам отстаёт от столицы, что делает пока менее привлекательным развитие данного бизнеса в этом регионе.

Не более чем перспективным остаётся на сегодняшний день идея экспорта кыргызской питьевой воды в развитые страны. Попытка такая была недавно предпринята в ходе специализированной выставки в Германии. Но о заключенных контрактах пока речи не идёт.

Среди перспективных – также идея о возможности продажи бутилированной и диспенсерной воды с ледников. Данная вода обладает рядом целебных преимуществ, главное из которых — якобы омолаживающий эффект воздействия на организм. Данное мнение особо распространено в западных странах. Правда это или нет, но на этом можно неплохо заработать. Тем более, что в нашей республике имеются запасы этого возобновляемого товара на долгую перспективу вперёд.

Роман ВЕЙЦЕЛЬ

4 февраля 2010 г.